Case study: launch на онлайн курс
Шаблон за пускане на курс с waitlist и launch прозорец. Без публикувани продажбени цифри — само структура и логика.
Проблем
Създателят на курс иска да пусне нов продукт, но няма аудитория на готово. Публикува в социалните мрежи, но няма централно място за waitlist. При launch няма urgency — хората отлагат покупката. След края на промоцията част от заинтересованите не купуват, защото цената се връща на пълна.
Подход
Фаза 1: waitlist landing с обещание за early bird цена. Фаза 2: 5–7 дневен launch прозорец с бонус за първите купувачи. Фаза 3: downsell с по-малък модул за тези, които не купиха пълния пакет.
Имплементация
- Waitlist страница + welcome имейл с очаквана дата на launch
- 2–3 nurture имейла със съдържание от курса преди отваряне
- Launch landing с таймер и early bird цена
- Имейл до waitlist в първия ден на launch
- Reminder на 48ч и 12ч преди край на промоцията
- Downsell оферта 48ч след края на launch за не купилите
Резултат
Очакваните метрики за вътрешно проследяване: размер на waitlist, open rate на launch имейлите, conversion rate по време на прозореца, процент downsell след launch. Публикувай конкретни числа само когато имаш верифицирани данни от клиент или собствена кампания.