Case study: фуния за онлайн коуч
Шаблонна структура (не конкретен клиент с публикувани метрики). Използвай я като blueprint при планиране на собствена фуния.
Проблем
Коучът пуска Meta реклами към началната страница на сайта. Посетителите разглеждат „За мен“ и „Услуги“, но малко се записват за безплатния уебинар. Регистрациите се записват в таблица — welcome имейлите се изпращат ръчно с дни закъснение. След уебинара няма систематичен upsell към груповата програма.
Подход
Отделна landing само за уебинара с един CTA. Два билета: безплатен и VIP (с запис и бонус материали). Автоматична имейл поредица от регистрация до live. След събитието — оферта за групова програма с ясен краен срок.
Имплементация
- Landing с регистрация (безплатен / VIP избор)
- Welcome имейл веднага след регистрация с дати и линк
- Reminder имейли 24ч и 1ч преди старт
- Live уебинар с CTA към груповата програма
- Follow-up имейл поредица 3 дни след събитието
- Upsell оферта за VIP купувачи след checkout
Резултат
Тази страница описва структура, не публикувани KPI. При внедряване проследявай: брой регистрации, VIP vs безплатен split, show-up rate на уебинара, брой заявки за програмата и revenue от upsell. Попълни реалните числа вътрешно, когато имаш достатъчно данни от кампанията.